Cosa chiedono gli acquirenti sudamericani a THE smarter E Sud America 2026
26 agosto 2026 | Expo Center Norte, San Paolo, Brasile
Alla fine del secondo giorno di THE smarter E Sud America , il nostro stand R3.36 aveva già registrato dozzine di conversazioni — e si era già delineato un chiaro schema. Oltre alle strette di mano e ai biglietti da visita, gli acquirenti provenienti da tutta l’America Latina ponevano domande molto specifiche in merito a certificazioni, condizioni climatiche e tempi di consegna. Ecco ciò che abbiamo sentito direttamente dal salone espositivo di San Paolo.
Al primo posto della lista figurano le certificazioni. Gli acquirenti chiedevano ripetutamente se le nostre certificazioni UL e CSA fossero valide anche per i loro progetti nordamericani e come gli stessi modelli rispondessero ai requisiti brasiliani e regionali. La domanda sottostante è quella della fiducia: desiderano un trasformatore che superi senza problemi le procedure doganali e passi l’ispezione al primo tentativo. Abbiamo illustrato loro la nostra copertura di certificazioni — IEC, UL, CE, CSA, DEKRA e ASTA — e spiegato come la stessa famiglia di progettazione possa essere documentata per diversi mercati.
Il clima è arrivato al secondo posto, e ciò non ha sorpreso nessuno che abbia lavorato nella regione. Il caldo e l'umidità del Brasile mettono a dura prova i sistemi di isolamento, quindi i visitatori hanno chiesto informazioni sui limiti di aumento della temperatura, sul trattamento tropicale e su come un trasformatore a secco si comporta in un magazzino costiero prima ancora di raggiungere il cantiere. Abbiamo spiegato i nostri design ermetici e le cabine elettriche prefabbricate con grado di protezione IP54 esposte — da 50 kVA a 2,5 MVA, progettate per rispettare gli standard IEC 62271-202 e IEC 60076 — realizzate appositamente per queste condizioni.
I tempi di consegna sono il terzo tema ricorrente. Gli acquirenti che pianificano progetti per il 2027 desiderano date di consegna realistiche, non ottimistiche. I prezzi del rame e i carichi di lavoro elevati negli stabilimenti produttivi erano presenti nella mente di tutti, e la nostra risposta è stata semplice: comunicateci tempestivamente la potenza nominale e gli obiettivi di certificazione, e bloccheremo una fascia di produzione in base a questi dati. Le configurazioni più richieste sono state quelle con potenze personalizzate per trasformatori su Piedistallo e per unità ad olio.
La conversazione in più rapida crescita, tuttavia, riguardava i data center e l’immagazzinamento di energia. Quando un ingegnere CATL è passato per discutere la scelta dei trasformatori per progetti di accumulo, la discussione si è concentrata immediatamente sulle perdite a vuoto, sull’impedenza e sui livelli di scarica parziale. Ciò conferma quanto ci aspettavamo: tempi di consegna del trasformatore e l’assistenza tecnica contano ormai quanto il prezzo in questo mercato.
Se una tendenza riassume l’edizione di quest’anno della fiera, è questa: gli acquirenti sudamericani stanno passando da decisioni basate esclusivamente sul prezzo a una valutazione più completa di certificazioni, idoneità climatica e affidabilità delle consegne. Siamo allo stand R3.36 fino al 27 agosto — venite a trovarci con le vostre domande. Non siete a San Paolo? Seguite il sito ufficiale THE smarter E Sud America dell’evento o contattateci tramite ryan-transformers.com, e vi invieremo gratuitamente le stesse indicazioni tecniche →
Ryan Electric
Ryan Electric è un partner congiunto di Eaton e un produttore di trasformatori certificato UL/CSA con sede nella provincia dello Jiangsu, in Cina. Progettiamo e realizziamo trasformatori immersi nell’olio, in resina colata e con impregnazione sottovuoto (VPI) trasformatori a secco , trasformatori su Piedistallo , e stazioni di trasformazione prefabbricate per clienti in Nord America, America Latina, Sud-est asiatico e Medio Oriente. Visita ryan-transformers.com per saperne di più.
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