Ce que demandent les acheteurs d’Amérique du Sud au salon THE smarter E South America 2026
26 août 2026 | Centre des expositions Norte, São Paulo, Brésil
À la fin de la deuxième journée de THE smarter E Amérique du Sud , notre stand R3.36 avait enregistré des dizaines d’échanges — et un schéma clair s’était dégagé. Au-delà des poignées de main et des cartes de visite, les acheteurs d’Amérique latine posaient des questions très précises concernant la certification, le climat et la livraison. Voici ce que nous avons entendu directement depuis le salon de São Paulo.
La certification arrive en tête de liste. Les acheteurs demandaient à plusieurs reprises si nos certifications UL et CSA étaient valables pour leurs projets nord-américains, et comment les mêmes appareils répondaient aux exigences brésiliennes et régionales. La question sous-jacente est celle de la confiance : ils souhaitent un transformateur qui franchit sans problème les douanes et passe l’inspection dès la première tentative. Nous leur avons présenté notre couverture certificative — IEC, UL, CE, CSA, DEKRA et ASTA — ainsi que la façon dont une même famille de conception peut être documentée pour différents marchés.
Le climat arrivait en deuxième position, ce qui n’a surpris personne ayant déjà travaillé dans la région. La chaleur et l’humidité du Brésil sollicitent fortement les systèmes d’isolation, aussi les visiteurs posaient-ils des questions sur les limites d’élévation de température, les traitements tropicaux et le comportement d’un transformateur à sec dans un entrepôt côtier avant même son arrivée sur site. Nous avons présenté nos conceptions étanches ainsi que les postes sources préfabriqués, dotés d’un indice de protection IP54, exposés sur place — de 50 kVA à 2,5 MVA, conçus selon les normes IEC 62271-202 et IEC 60076 — spécifiquement adaptés à ces conditions.
Les délais de livraison constituaient le troisième thème récurrent. Les acheteurs planifiant des projets pour 2027 souhaitaient des dates de livraison réalistes, non pas optimistes. Les prix du cuivre et les plannings chargés des usines étaient au cœur des préoccupations de tous, et notre réponse était simple : indiquez-nous dès le début la puissance nominale et la certification visée, et nous bloquerons un créneau de production en conséquence. Les versions sur mesure de transformateurs posés sur socle et des transformateurs immergés dans l’huile figuraient parmi les configurations les plus demandées.
La conversation en plus forte croissance, toutefois, portait sur les centres de données et le stockage d’énergie. Lorsqu’un ingénieur de CATL est passé discuter du choix des transformateurs pour des projets de stockage, la discussion s’est immédiatement concentrée sur les pertes à vide, l’impédance et les niveaux de décharge partielle. Cela confirme ce que nous attendions : délai de livraison du transformateur et l’assistance technique comptent désormais autant que le prix sur ce marché.
Si une tendance résume cette édition du salon, c’est celle-ci : les acheteurs d’Amérique du Sud passent de décisions fondées d’abord sur le prix à une évaluation plus complète des certifications, de l’adéquation au climat et de la fiabilité des délais de livraison. Nous sommes au stand R3.36 jusqu’au 27 août — venez nous voir avec vos questions. Vous n’êtes pas à São Paulo ? Consultez le site officiel de l’ THE smarter E Amérique du Sud événement ou contactez-nous via ryan-transformers.com, et nous vous enverrons gratuitement les mêmes recommandations techniques →
Ryan Electric
Ryan Electric est un partenaire de coentreprise d’Eaton et un fabricant de transformateurs certifié UL/CSA, basé dans la province du Jiangsu, en Chine. Nous concevons et fabriquons des transformateurs immergés dans l’huile, à résine coulée et VPI transformateurs à isolation sèche , transformateurs posés sur socle , et des postes électriques préfabriqués pour des clients situés en Amérique du Nord, en Amérique latine, en Asie du Sud-Est et au Moyen-Orient. Visitez ryan-transformers.com pour en savoir plus.
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